7 consejos para mejorar el contenido de marketing de afiliados

El marketing de afiliados es un sistema empleado por muchas empresas para ofrecer bonificaciones económicas a cambio de atraer usuarios que adquieran determinados productos o servicios. Los afiliados hacen promociones de los productos o servicios de los comerciantes con ayuda de herramientas publicitarias y estrategias de marketing. Por ello es indispensable escribir bien, aportar contenido de valor y mejorar el contenido de marketing de afiliados.

Atraer tráfico web a un sitio en particular no es una tarea sencilla, sobre todo porque entre otras cosas necesitas trabajar mucho en el contenido. Sin embargo es un recurso poderoso para captar la atención de los lectores, logrando que decidan visitar la página web a través del enlace de afiliados. Esta es una de las muchas razones por la cuales a continuación te detallo varios consejos para desarrollar contenido exitoso para este ámbito particular.

Conoce al destinatario

Es importante que crees el perfil del lector ideal, ya que tienes que conocer las características de los usuarios interesados en lo que promocionas. Para ello tienes que enfocarte en conseguir las respuestas a las siguientes interrogantes:

• ¿Qué le gusta?: básate en el nicho al que pertenece tu programa de afiliados, por ejemplo: alimentación, electrónica, mecánica automotriz, hoteles, etc.
• ¿Le gusta comprar por impulso o es selectivo?: aquí indagas si tu lector investiga las características del producto o servicio que ofreces o simplemente le gusta probar algo nuevo.
• ¿Está implicado con la marca?: esta pregunta devela si tu lector prefiere ciertas marcas sobre otras que ofrecen productos o servicios similares. Junto a la respuesta anterior determinas si escribes para un comportamiento de compra de búsqueda variada, compleja, de disonancia o habitual.

• ¿Qué medios de compra prefiere?: pregunta relacionada con los tipos de medios preferidos de tu lector, por ejemplo dispositivos móviles o PC. Con ello sabes si necesitas crear contenidos adaptables para mejores resultados, ya que no es lo mismo visualizar un post en el navegador de un ordenador al de un smartphone.

Conoce al remitente

Es importante que conozcas la historia del comerciante con el que te afiliaste, de modo que le hagas mención de forma sutil en tus mensajes. Aunque no es el objetivo principal de estos, es una manera de que establezcas conexión con tus visitantes para que se sientan seguros de comprar. Además, ocasionalmente puedes describir el trayecto de la empresa y hacer hincapié en sus logros respecto a los productos o servicios que promocionas.

Cuenta historias

Contar historias le da sentido a la adquisición de un producto, hace que sea diferente al que promociona la competencia y le hace tener reconocimiento. Al hacerlo logras que los potenciales clientes formen arte de aventuras, lo religioso, poético, romántico y mágico. Generas emociones que permiten captar la atención de aquellos, de modo que si en un principio no estaban convencidos de comprar algo, luego pueden pagar por este con gran satisfacción.

Para escribir un relato fantástico que venda es importante que sigas estas recomendaciones:

• No pidas disculpas al inicio de la historia para poder contarla. Suele ocurrir sobre todo en los blogueros que están indecisos sobre cómo empezar el relato. Haz una introducción breve de este y luego desarróllalo con creatividad y tono respetuoso hacia los lectores.
• Evita mencionar que se trata de una historia. Ello se debe a que muchos usuarios tienen una reacción negativa con esa palabra por relacionarla con un estilo poco profesional.
• No adelantes el final. Consiste en no contar como culmina tu historia si apenas empiezas a escribir tu post. Es la razón por la cual debes centrarte en venderle a la mente de tus lectores, manteniéndolos en suspenso.

Colócate cerca de tus destinatarios

Escribe tus contenidos tratando a tu audiencia como si la conocieras desde antes, es decir, de manera cercana y familiar. Esto no significa que debas emplear palabras poco éticas, latinismos, frases sin sentido o groserías. Lo importante es que te coloques del lado de tus visitantes, como si sus problemas (razones por la cuales están interesado en lo que promocionas) fueran tuyos. Cuando lo haces sabes que quieren conocer aquellos sobre los productos o servicios y ello te da ventaja al intentar convencerlos de que estos son su mejor elección.

Crea mensajes de impacto

Tienes que escribir con ideas creativas, sorprendentes y significativas que generen impacto en tus potenciales clientes. Para ello tienes que ser preciso en lo que ofreces sin idealizarlo, ya que no siempre es útil para todas las personas.

Describe los beneficios de la oferta, sus características, crea frases de atención y no engañes a tus lectores. No escribas mentiras, pero sé sutil al mencionar las limitaciones de lo que promocionas, ya que el objetivo es lograr que tus visitantes se interesen en ello. También es importante que menciones en que ayuda el producto o servicio a mejorar la vida de tus lectores de manera objetiva.

Los mensajes de impacto deben ir acompañados de algo gráfico y visualmente atractivo, ya que esto aporta gran valor a lo que escribes. Te recomiendo que adiciones imágenes de gran calidad relacionadas con lo que promocionas o incluso videos cortos.

Responde aunque no pregunten

Asegúrate de incluir en tus contenidos frases que aclaren cualquier duda que puedan tener tus lectores. Al hacerlo incrementas la seguridad y confianza de estos y potencias la posibilidad de que alguno presione el enlace de afiliado para adquirir lo que ofreces.

Para responder las dudas frecuentes considera los siguientes aspectos:

• Información que aportan tus lectores. La puedes obtener desde el sitio web oficial del remitente, tiendas online, foros o blogs. También puedes usar datos de los competidores para tener una idea más clara sobre las dudas más recurrentes.
• Organizar la información. Evita repetir las respuestas e incluye frases que despejen las dudas por orden de importancia. También te recomiendo que resaltes fracciones de las aclaratorias que hagas para captar la atención de tus lectores de manera sutil.

Siempre deja enseñanzas

Entre los consejos para mejorar el contenido de marketing de afiliados uno de los más importantes es proponer soluciones. Debes ofrecer consejos relacionados con el contexto de lo que ofreces, tips o algunos trucos. Por ejemplo, si eres afiliado de Amazon y te interesa promocionar smartphones, puedes indicar recomendaciones para ahorrar batería, cómo maximizar la señal de datos, entre otros.

Mejorar el contenido de marketing de afiliados es un reto que debes asumir si crees que te hace falta adoptar recomendaciones para atraer mayor tráfico web y conseguir potenciales clientes. Lo primero que debes considerar es conocer a tu audiencia creando el buyer persona, saber con quién te afilias, aprender a contar historias y escribir frases creativas. Además, tienes que usar un lenguaje cercano a tus lectores, aclarar dudas y dejar alguna enseñanza con sentido para estos.

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