Cómo seleccionar palabras claves para un funnel de ventas

22 Feb, 2021   |   de Asler Cedeño   |   Crea tu contenido

Todos los proyectos online están enfocados en ofrecerles algo a los usuarios para generar resultados a corto, mediano o largo plazo. Independientemente de la estructura que tengan, si se dedican a vender es importante que sigan las etapas de un funnel de ventas. A lo largo de este post te explico cuáles son las principales palabras claves para un funnel de ventas y los ciclos que deben atravesar los nuevos clientes para convertirse en leads.

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas es una herramienta del marketing que te ayuda a conocer a tus potenciales clientes y abarca todas las actividades desde el proceso de atracción hasta la venta. Esto trae consigo múltiples beneficios como el incremento de los recursos económicos que obtienes mensualmente.

Tiene forma cónica y se encuentra dividido por etapas, comenzando desde el visitante número 1 hasta los que adquieren lo que ofreces en tu sitio online. Al respecto te detallo de forma más explicativa cada proceso del funnel de ventas más adelante.

Palabras claves rentables para cada fase de un embudo de ventas

Las palabras claves son importantes en cualquier estrategia de marketing digital, pero algunas son más convenientes que otras para monetizar tu sitio online. Esta es la principal razón por la que en un embudo de ventas debes utilizar aquellas que sean más rentables para atraer visitantes, pero no cualquiera, sino los cualificados.

Los visitantes cualificados representan una gran oportunidad para ofrecerles en tu sitio web lo que realmente buscan. Ello se debe a que estos se interesan desde el principio en tu contenido, productos o servicios y son los más rentables. Es por esto que en la búsqueda de keywords para un funnel de venta debes usar las más útiles para este nicho de modo que te ganes su confianza y fidelidad.

En el estudio de palabras claves rentables no te debes conformar con las que tienen más búsquedas, son fáciles de posicionar o aquellas de cola larga. Debes usar las que tiene más posibilidades de conversión, informen a tus visitantes cualificados, les ayuden a aclarar dudas e incluso tomar las mejores decisiones de compra. Esto se debe a que las necesidades de cada usuario son particulares, no todos necesitan lo mismo y no cualquier keyword genera la sensación de compra que esperas.

Las palabras claves para un funnel de ventas deben caracterizarse por el interés y la necesidad de los usuarios. Por ello estas deben mostrar intencionalidad e indicar si los visitantes están cerca o lejos del momento de compra, según la etapa en la que se encuentren. Por ejemplo, las keywords más funcionales deben contener términos como: análisis, oferta, comprar, adquirir, información, etc.

Etapas del funnel de ventas y palabras claves

Después de haber leído la sección anterior debes fijarte en que cada etapa del embudo de ventas debe tener palabras claves concretas con las que se identifiquen los usuarios durante dicho proceso. Además, tienes que conocer cuáles son los pasos que dan los nuevos visitantes hasta que se convierten en compradores y estos son los siguientes:

Etapa 1: Visitantes

Se trata de la primera etapa y es donde comienza el descubrimiento de lo que ofreces en tu sitio web por parte de la mayoría de los usuarios. Quizá se debe a que han leído sobre ti en Internet, te han recomendado desde las redes sociales, han visto alguna publicidad o anuncio, etc.

En esta etapa la intención de compra es muy baja, porque apenas los lectores quieren conocer lo que ofreces, detalles, características, aspectos beneficiosos y mucho más. Además, a tu sitio web se dirigen todo tipo de visitantes, desde curiosos hasta los que realmente tienen un problema pero aún no saben que tienes la solución.

Debes concentrarte en las palabras claves que denoten interés sobre lo que ofreces en tu sitio web. Por ejemplo, si la temática que tratas es sobre tecnología, debes escribir contenido cuyas keywords definan un tipo de producto, uso específico o información actual, tales como:

  • Ordenadores para bloggers.
  • Novedades en mesas de escritorio.
  • Lámparas de escritorio.

Etapa 2: Interés

La segunda etapa del embudo de ventas está relacionada con el interés que tiene un lector sobre tus servicios. En este punto los visitantes ya son conscientes de lo que ofreces en tu sitio web, pero necesitan saber si esto les conviene o le pueden dar un buen uso. Ten en cuenta que aún en esta parte del proceso es posible que tu público objetivo no sepa que tiene un problema, pero es el momento adecuado de hacérselos saber.

En esta etapa la intención de compra de los lectores sigue siendo baja, pero les puedes proporcionar información que les ayude a entender cómo funciona lo que ofreces en tu sitio web. Por ejemplo, siguiendo con la misma temática del ejemplo presentado en la etapa 1, las palabras claves deben denotar información más específica, detalles, características, consejos de uso, entre otras… tales como:

  • Qué es un prdenador gaming.
  • Características de las pantallas LED para PC.
  • Cómo usar un mouse ergonómico.

SI te fijas, al usar las palabras claves antes expuestas los usuarios identificados sienten interés en informarse sobre el tema. Quieren explicaciones funcionales, saber opiniones, ventajas y más.

Etapa 3: Visitantes cualificados

En esta etapa del proceso los visitantes se han convertido en cualificados, porque ya conocen el producto o servicio que ofreces y saben cuáles son sus características y cómo funcionan. Además, están convencidos de que esto les puede ayudar a resolver algún conflicto en sus vidas, como mejorar una situación actual, optimizar sus recursos, darles mejor calidad de vida, etc.

Durante este proceso la intención de compra es alta porque es probable que tus visitantes quieran lo que les ofreces. De no ser así, es posible que reconozcan su utilidad y les falte un poco de información para convencerse de adquirirlo. Por ello debes ayudarles proporcionándoles datos que comparen los modelos que existen en el mercado, tipos de productos para su caso concreto, etc. Aquí las palabras claves deben estar relacionadas con guías de compra, comparativas y las mejores opciones del mercado, por ejemplo:

  • Mejores sillas de escritorio 2020.
  • Guía para elegir motherboards Intel y AMD.
  • Análisis de Tablets para bloggers.

Etapa 4: Venta

La etapa 4 se relaciona con la venta ya que el usuario sabe lo que ofreces, está interesado en ello, conoce cómo funciona y busca la mejor forma de hacerse con este. Para esto, se interesa en las formas de pago, localización, métodos de envío o adquisición, seguridad durante y después del pago, costos, condiciones y más.

En esta parte del funnel de ventas tus lectores tienen intención de compra máxima y solamente necesitan las mejores condiciones para que le llegue a su casa. Por ello las keywords para un embudo de venta deben estar relacionadas con los mejores precios, lugares físicos u online, o cualquier otra que denote seguridad y facilidad de compra. Entre los ejemplos más comunes tienes:

  • MacBook Pro Air mejor precio online.
  • Comprar Tablet Samsung Galaxy online.
  • Tienda de electrodomésticos en Amazon.

Como observaste a lo largo de este post, el embudo de ventas es fundamental de inicio a fin para que tus lectores se conviertan en potenciales clientes. Lo principal es que analices las palabras claves que debes utilizar durante todo el proceso, para añadirlas a tus contenidos y mantener intacta la atención de tu público objetivo.Esto lo debes hacer desde la etapa 1: Visitantes, hasta la etapa 4: Ventas. Para lograrlo usa tu proceso de análisis de keywords favorito siempre que tengas en cuenta las recomendaciones dadas aquí.

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Asler Cedeño

Redactor e investigador con 3 años de experiencia. Actualmente trabajo como ingeniero químico, y como redactor de contenidos en Bloguero Pro.

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