Analizando la estrategia de contenidos de Red Bull

26 Feb, 2022   |   de Asler Cedeño   |   Marketing de contenidos

Actualmente el marketing debe entregar una vivencia integral de la marca y no el producto directamente a los consumidores. Es decir, para fidelizar y volver evangelizador a un cliente necesitas ofrecerle la experiencia y no el producto en sí. Por lo tanto, la estrategia de contenidos te permite construir dichas experiencias y empresas cómo Red Bull lo han logrado hacer. Por ello, continúa leyendo para conocer más sobre la estrategia de contenidos de Red Bull.

Red Bull es una empresa creada en 1987 inspirada en la bebida tailandesa Krating Daeng que adaptó al mercado europeo. La compañía de bebidas energéticas domina el mercado con una cuota del 70%. Y su éxito es debido al aprovechamiento de una estrategia de contenidos bien elaborada que ha logrado fidelizar a los consumidores.

El arquetipo del explorador y Red Bull

Red Bull es una empresa que busca desafiar los límites y explora en lo desconocido para innovar en soluciones para el consumidor, motivo por el cual utiliza el arquetipo del explorador para dar vida a su imagen.

El arquetipo del explorador es un nombre dado por Carl Gustav Jung a aquella personalidad atrevida, sin pena, y que constantemente muestra la libertad. Sus principales características son el atrevimiento y la independencia, por ello las marcas identificadas con este arquetipo quieren realizar nuevos retos. Es decir, este arquetipo va dirigido a personas que quieren cambiar de rutina y probar cosas nuevas.

Red Bull en su estrategia de contenidos te da alas busca sobrepasar los límites, motivo por el cual patrocina los deportes extremos. Además, tiene como influencers a muchos atletas que cuentan su propia historia para aumentar su presencia en el mercado.

Análisis de la estrategia de contenidos de Red Bull

La estrategia de contenidos es un plan de marketing que tiene como objetivo crear y distribuir contenido de interés para dar valor a una marca. También te permite atraer y llegar a tu público objetivo para conseguir más clientes y aumentar las ventas. Es decir, es un conjunto de pasos destinados a potencia las ventas y mejorar la relación entre el cliente y la marca mediante la generación de contenido.

Muchos enunciados de Red Bull son excelentes, algunos son tan cautivadores que los lectores no pueden resistirlo. Esto es lo que diferencia a los negocios que saben generar contenido de interés de aquellas empresas que solo quieren hacer una campaña de marketing sin valor escrito. A continuación te muestro un resumen de la estrategia de contenidos de Red Bull:

Involucra la energía con el deporte

Red Bull creó su empresa propia para publicitar sus estrategias de marketing y distribuir contenido de calidad, la llamada Red Bull Media House. Hoy en día es una de los principales frentes en la industria de marketing a nivel mundial. Desde su concepción, Red Bull involucró el deporte y las actividades físicas, por lo que sus piezas gráficas utilizan dicho enfoque mayormente.

Sin embargo, la relación entre la energía para hacer deporte solo es un aspecto dentro de la estrategia de contenidos de la empresa. El objetivo principal del marketing de contenido es que el cliente vea a la marca a través de la creación de contenido relevante. Así, puede atraer e involucrar a más persona para que la conozcan, creen un lazo y convertirlos.

Esta es la manera en la que Red Bull dio valor a su producto y mayor autoridad al momento de hablar de bebidas energéticas. En este orden de ideas, la marca aparece como una solución a un problema para el consumidor y no como un producto que debes consumir por la publicidad.

Ofrece un estilo de vida

La marca a pesar de iniciar con los deportes tiene su enfoque en algo más allá de la energía. Intenta vender un estilo de vida para el público objetivo en el momento adecuado. En redes sociales como Instagram Red Bull inunda de vídeos e imágenes deportivas de famosos y muy poco muestra el producto. Así, logra alcanzar a un público más joven que quiere tener energía y participan activamente en esta red social. Por lo tanto, la compañía hace que los jóvenes consuman su bebida energética como resultado de esta estrategia de contenido.

Permite al usuario participar

El contenido es esencial para una marca que quiere mantener una reputación y concientizar al público objetivo. Red Bull lo tiene bien claro y constantemente invierte en eventos que comercializan sus productos y den valor a la marca. Además, la marca es la mejor al momento de inspirar al público para crear contenido en sus canales y permitirles publicar de manera gratuita.

Lo que los usuarios escriben es importante para los medios sociales y Reb Bull lo sabe. Genera confianza entre los clientes al ser auténticos, sin cobrar por publicidad ni la influencia de expertos en marketing.

Realiza marketing de influyentes

Permitir que personas famosas publiquen contenido para promocionar tu marca es importante, Red Bull utiliza mucho esta estrategia y ha logrado buenos resultados.

El contenido generado por los usuarios te ayuda crear confianza en el público objetivo. Igualmente, permite saber a quienes elegir como embajadores de tu marca para hacer marketing de influyentes. Red Bull aprovecha adecuadamente esta estrategia y dispone de contenido publicado por deportistas famosos como corredores o ciclistas.

Son atletas que Red Bull patrocina o que participan en eventos organizados por la marca. De esta forma aseguran que la marca tenga presencia de una manera u otra. Claro, siempre y cuando los atletas compartan contenido cómo vídeos o imágenes que muestren a la empresa.

Relaciona las emociones extremas

Red Bull es un experto en la aplicación del marketing de las emociones extremas, cada vez que tu cuerpo produce adrenalina experimentas una sensación agradable. Por lo tanto, la marca ha logrado asociar la sensación de saltar de un puente con paracaídas con la de ingerir una lata de Red Bull para sentir lo mismo. De hecho, su lema Red Bull te da alas es una excelente estrategia de contenido que permite afianzar lo mencionado anteriormente.

Nunca deja de actualizar su contenido

El marketing de contenidos de Red Bull ha logrado demostrar en repetidas ocasiones que es líder en este sector, no solo como distribuidora o productora de bebidas energéticas. Red Bull entiende cómo debe responder ante los cambios y aplicar las nuevas tecnologías para convertirlas en una ventaja.

Dentro de su estrategia de contenidos, visualmente publican slogans y productos que cuidadosamente respetan la imagen de la marca. Es conveniente intentar que tu público objetivo te siga, pero Red Bull no tiene límites y siempre intenta cubrir otros nichos para captar nuevos clientes. Inclusive porque existen personas que no les gusta el deporte, pero si adoran las bebidas energéticas.

La marca creó la Red Bull Music Academy con la intención de tomar en cuenta a los músicos que necesitan energía. Además, Red Bull ContentPool es un sitio destinado a promocionar fotos y vídeos de calidad para creadores de contenido como estaciones de televisión, noticias, etc. Lo importante es que no es una empresa que deja una marca de agua en sus fotos, pero su logo es aplicado en algún sector de su contenido.

¿Cómo usar la estrategia de contenidos de Red Bull en un eCommerce?

Iniciar un eCommerce puede ser un proceso difícil si no tienes las herramientas adecuadas, sin embargo, analizar la estrategia de contenidos de Red Bull y cómo utiliza el arquetipo del explorador puede ser de gran ayuda.

Aplicar las acciones de marketing de contenido de Red Bull de la manera correcta permite a los eCommerces que recién comienzan progresar. Lo primero que debes hacer es utilizar el contenido para fidelizar a la audiencia y luego monetizar a través de múltiples formas. Para lograrlo, guíate en el uso del arquetipo del explorador tal cual cómo la marca de Red Bull lo ha hecho. Claro, siempre y cuando tu eCommerce inspire deseo de libertad y ganas de experimentar sensaciones nuevas.

Debes marcar la autenticidad, atrevimiento, valentía, descaro y el individualismo dentro del contenido que ofreces en tu sitio. Por ejemplo, utiliza figuras de deportistas en tus campañas publicitarias para demostrar sensaciones extremas. De esta manera, psicológicamente logras que las personas afines a las sensaciones extremas o amantes del deporte tengan una conexión con tu producto. Es una estrategia que debes tener en cuenta al momento de sacar provecho de tu eCommerce debido a los buenos resultados que ofrece.

Como ya está claro, la estrategia de contenidos de Red Bull involucra una cantidad ilimitada de cosas que la alejan de ser una simple empresa de bebidas energéticas. Actualmente, es una marca que vende bebidas y líder en la generación de contenidos que cautiven al lector. Además, cuenta con una estrategia correctamente elaborada para hacer marketing de atracción de manera improvisada. Por lo tanto, ¡no dejes de seguir los pasos de Red Bull y haz que tu eCommerce alcance límites que nunca imaginaste!

Asler Cedeño

Redactor e investigador con 3 años de experiencia. Actualmente trabajo como ingeniero químico, y como redactor de contenidos en Bloguero Pro.

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