El pasado fin de semana, el sábado, para ser exactos, se desarrolló en Medellín, Colombia el evento Barcamp Medellín, un ciclo de conferencias, o más bien desconferencias, como lo llaman en el sitio, en el que participó Freddy Vega, fundador de Cristalab. Freddy expuso temas muy interesantes sobre las empresas web. El título de su conferencia fue “Cómo crear una empresa web rentable“.

Freddy es un emprendedor y empresario web con mucha experiencia en Internet. Su comunidad de diseño y desarrollo web lleva 6 años en linea. Tiene todo el conocimiento para enseñarnos sobre los negocios en Internet. Aquí hay una autobiografía que publicó apenas el mes pasado.

Me hubiera gustado regresar a Colombia y estar en el evento en vivo, pero vi la conferencia gracias a que fue transmitida por aLANada. Así que quise escribir esta entrada para resumir los puntos que me parecieron más interesantes de la charla.

Ganar dinero con Adsense no es tan fácil como parece

Muchos pensamos alguna vez (me incluyo) que podríamos ganar mucho dinero si hacíamos un blog y poníamos publicidad en él. Lo primero que pensamos es en Google Adsense. Sin duda, montar un blog es muy fácil. Pero, ¿ganar dinero con Adsense es también fácil? Según Freddy, apoyado de datos estadísticos, no es así. No hay duda de que hay empresarios web que hacen mucho dinero con Adsense, pero son la minoría. El grueso de la gente que tiene publicidad de Adsense no llega a los 100 dólares mensuales.

El fundador que Cristalab cree que la facilidad con que se monta un blog hoy en día, hace pensar a los emprendedores web que ganar dinero será fácil. Pero el hecho de poner el sitio en linea, no significa que el dinero comenzará a llegar solo. Todavía se debe hacer mucho trabajo:

• Publicar contenido de calidad
• Actualizar constantemente
• Hacer Marketing
• Formar relaciones en Internet
• Optimizar el sitio

La facilidad para iniciar un blog o cualquier otro sitio web y colocar anuncios de Adsense, sin realmente saber todo lo que se debe hacer y entender para tener éxito, parece ser la causa de que la mayoría de los editores web no tengan los ingresos que quisieran. La recomendación de Freddy es que no uses Adsense si tu sitio no genera por lo menos $100 dólares al mes. $100 dólares es la cantidad mínima que debes acumular para que Google te envíe el dinero.

Un modelo para ganar dinero por Internet que sí funciona

Aún cuando tengas suficientes visitas en tu sitio web, Adsense puede representar un ingreso bajo. La razón es que las comisiones son poco atractivas. El modelo de negocio que le parece mejor a Freddy — y estoy de acuerdo con él — es el de ofrecer tus propios productos. Cuando has logrado construir un sitio web sólido, con suficiente tráfico, y con una audiencia, el método para hacerlo rentable puede no ser la publicidad. En lugar de eso, puedes lanzar tus propios productos relacionados a tu nicho.

Freddy lanzó sus propios productos en Cristalab. Al ser una comunidad de diseño y desarrollo web, sus productos fueron cursos de desarrollo web. Cristalab organizó series de cursos presenciales en varias ciudades de Latino América que han funcionado muy bien y que han convertido su sitio web en una empresa rentable.

La importancia de las comunidades

Para lanzar su oferta de cursos, Cristalab no utilizó ningún tipo de publicidad. Sólo publicó la oferta en su sitio web. Gracias a la comunidad del sitio, la noticia llegó a mucha gente. Y la gente envuelta en la comunidad transmitió la información a más personas. Es también gracias a esa comunidad que se ha formado durante varios años, que la empresa ha sido rentable.

La recomendación de Freddy es que las empresas web deben tener estas dos características:

1. Deben estar orientadas a comunidades
2. Deben estar orientadas a datos

Para hacer una empresa web rentable, no pienses en cómo hacer dinero. Piensa primero en cómo crear una comunidad. Tu sitio debe ser inspirado por esa comunidad; debes buscar cómo generar valor para la comunidad. Al principio no te preocupes de cómo monetizar el sitio, sino de las formas en que puedes orientar a la comunidad que estás formando.

Tu sitio también debe ser orientado a datos porque es sólo midiendo su desempeño y la respuesta de tu comunidad que puedes mejorar. De esta forma puedes darte cuenta de qué es lo que mejor te funciona y aprovecharlo más.

Comentarios

Lo que me pareció más interesante de la conferencia de Freddy fue precisamente la importancia construir una comunidad, que normalmente yo llamo audiencia. Para un bloguero, lo más importante es su audiencia o lectores: su comunidad. Sin una audiencia el blog no llegaría muy lejos y tampoco sería rentable. Por eso, una de las cosas más importantes (si no la más importante) es trabajar para construir esta comunidad. Y tenemos justo las herramientas que nos muestra Freddy:

• Dar valor a la comunidad
• Orientarla
• Escucharla
• Dejarse inspirar por ella

Creo que esta es una de las razones por las que sólo algunos sitios web son exitosos: porque trabajan en construir estas comunidades. La mayoría de los emprendedores web no toman esto en cuenta.

Isaac Ben
Comunidad de emprendedores web